Izrada pobjedničke strategije za sadržaj na LinkedInu: Globalni vodič

LinkedIn je više od obične stranice za profesionalno umrežavanje; to je moćna platforma za izgradnju vašeg brenda, povezivanje s liderima u industriji i generiranje potencijalnih klijenata. Međutim, samo objavljivanje sadržaja nije dovoljno. Da biste uistinu uspjeli na LinkedInu, potrebna vam je dobro definirana strategija sadržaja.

Ovaj vodič pruža sveobuhvatan okvir za razvoj strategije sadržaja za LinkedIn koja odjekuje kod globalne publike, bez obzira na njihovu pozadinu ili lokaciju. Obuhvatit ćemo sve, od definiranja vaših ciljeva i ciljane publike do stvaranja zanimljivog sadržaja i mjerenja vaših rezultata.

1. Definiranje vaših ciljeva i zadataka

Prije nego što počnete stvarati sadržaj, ključno je razumjeti što želite postići. Koji su vaši poslovni ciljevi i kako vam LinkedIn može pomoći da ih ostvarite? Neki uobičajeni ciljevi uključuju:

• Povećanje svijesti o brendu: Pozicionirajte sebe ili svoju tvrtku kao lidera mišljenja u vašoj industriji.
• Generiranje potencijalnih klijenata: Privucite potencijalne kupce i vodite ih kroz prodajni lijevak.
• Povećanje prometa na web stranici: Potaknite korisnike LinkedIna da posjete vašu web stranicu ili blog.
• Izgradnja odnosa: Povežite se s utjecajnim osobama, potencijalnim partnerima i drugim vrijednim kontaktima.
• Privlačenje vrhunskih talenata: Predstavite kulturu svoje tvrtke i privucite vješte profesionalce.

Nakon što ste identificirali svoje ciljeve, učinite ih specifičnima, mjerljivima, ostvarivima, relevantnima i vremenski ograničenima (SMART). Na primjer, umjesto da kažete "Povećati svijest o brendu", mogli biste reći "Povećati broj pratitelja na LinkedInu za 20% u sljedećem kvartalu."

2. Razumijevanje vaše ciljane publike

Poznavanje vaše publike je od presudne važnosti. Koga pokušavate doseći na LinkedInu? Koji su njihovi interesi, bolne točke i profesionalni ciljevi? Razmotrite ove čimbenike prilikom definiranja vaše ciljane publike:

• Industrija: Koje industrije ciljate?
• Naziv radnog mjesta: Koji su uobičajeni nazivi radnih mjesta članova vaše idealne publike?
• Lokacija: Ciljate li određenu regiju ili globalnu publiku?
• Veličina tvrtke: Jeste li usredotočeni na male tvrtke, velike korporacije ili oboje?
• Vještine: Koje vještine i stručnost posjeduju?
• Interesi: Koje su teme koje ih strastveno zanimaju? Kojim grupama pripadaju?

Stvaranje detaljnih persona kupaca može biti izuzetno korisno. Persona kupca je polu-izmišljeni prikaz vašeg idealnog kupca, temeljen na istraživanju i podacima o vašim postojećim i potencijalnim kupcima.

Primjer: Zamislite da ste tvrtka za kibernetičku sigurnost koja cilja direktore informatike (CIO) u industriji financijskih usluga. Vaša persona kupca mogla bi izgledati ovako:

• Ime: David Miller
• Naziv radnog mjesta: CIO
• Industrija: Financijske usluge
• Veličina tvrtke: 500+ zaposlenika
• Ciljevi: Poboljšati stanje kibernetičke sigurnosti, spriječiti povrede podataka, uskladiti se s propisima.
• Bolne točke: Praćenje prijetnji koje se razvijaju, upravljanje proračunima za sigurnost, pronalaženje vještih stručnjaka za kibernetičku sigurnost.

Razumijevanje vaše ciljane publike omogućuje vam da prilagodite svoj sadržaj njihovim specifičnim potrebama i interesima, čineći ga vjerojatnijim da će s njima rezonirati.

3. Razvijanje vaših stupova sadržaja

Stupovi sadržaja su temeljne teme oko kojih će se vrtjeti vaša strategija sadržaja. Trebali bi biti usko povezani s vašim poslovnim ciljevima i interesima ciljane publike. Odaberite 3-5 širokih tema oko kojih možete dosljedno stvarati sadržaj.

Primjer: Ako ste marketinška agencija koja cilja vlasnike malih tvrtki, vaši stupovi sadržaja mogli bi biti:

• Marketing na društvenim mrežama: Savjeti, strategije i najbolje prakse za korištenje društvenih mreža za rast vašeg poslovanja.
• Content Marketing: Stvaranje vrijednog i zanimljivog sadržaja koji privlači i pretvara kupce.
• SEO (Optimizacija za tražilice): Optimiziranje vaše web stranice i sadržaja za tražilice kako bi se poboljšala vidljivost.
• Email marketing: Izgradnja i njegovanje odnosa s kupcima putem email marketinških kampanja.

Jednom kada imate svoje stupove sadržaja, razmislite o specifičnim idejama za sadržaj koje spadaju pod svaki stup. To će vam pomoći da osigurate dosljedno stvaranje relevantnog i vrijednog sadržaja za svoju publiku.

4. Odabir pravih formata sadržaja

LinkedIn podržava različite formate sadržaja, od kojih svaki ima svoje prednosti i nedostatke. Eksperimentirajte s različitim formatima kako biste vidjeli što najbolje odjekuje kod vaše publike.

• Tekstualne objave: Dijelite ažuriranja, uvide i vijesti iz industrije. Neka budu sažete i zanimljive.
• Slike: Vizuali mogu privući pažnju i brzo prenijeti informacije. Koristite visokokvalitetne slike koje su relevantne za vaš sadržaj.
• Videozapisi: Videozapisi su vrlo zanimljivi i mogu se koristiti za dijeljenje tutorijala, intervjua, ažuriranja o tvrtki i još mnogo toga. LinkedIn daje prednost video sadržaju.
• Članci: Pišite detaljne članke o temama iz industrije kako biste se etablirali kao lider mišljenja.
• Dokumenti (PDF-ovi, prezentacije): Dijelite vrijedne resurse poput bijelih knjiga, e-knjiga i prezentacija.
• LinkedIn Live: Organizirajte sesije pitanja i odgovora uživo, intervjue ili webinare kako biste se angažirali sa svojom publikom u stvarnom vremenu.
• LinkedIn Priče (Stories): Dijelite brza ažuriranja, sadržaj iza kulisa i zanimljive vizuale koji nestaju nakon 24 sata.
• Ankete: Kreirajte ankete kako biste prikupili povratne informacije od svoje publike i potaknuli razgovore.

Globalno razmatranje: Prilikom stvaranja video sadržaja, razmislite o dodavanju titlova na više jezika kako biste dosegli širu publiku. Budite svjesni kulturnih osjetljivosti pri odabiru vizuala i glazbe.

5. Stvaranje zanimljivog sadržaja

Stvaranje zanimljivog sadržaja ključno je za privlačenje pažnje vaše publike i postizanje rezultata. Evo nekoliko savjeta za stvaranje sadržaja koji odjekuje:

• Pišite uvjerljive naslove: Vaš naslov je prva stvar koju ljudi vide, stoga neka bude upečatljiv. Koristite jake ključne riječi, brojeve i emocionalne okidače kako biste privukli pažnju.
• Pričajte priče: Priče su moćan način povezivanja s publikom na emocionalnoj razini. Dijelite osobne anegdote, studije slučaja ili priče o uspjehu kupaca.
• Pružajte vrijednost: Usredotočite se na pružanje vrijednih informacija koje vaša publika može koristiti za rješavanje svojih problema ili postizanje svojih ciljeva.
• Postavljajte pitanja: Potaknite angažman postavljanjem pitanja i poticanjem publike da podijeli svoja razmišljanja i mišljenja.
• Koristite vizuale: Uključite slike, videozapise i druge vizuale kako bi vaš sadržaj bio privlačniji i zanimljiviji.
• Budite sažeti: Ljudi imaju kratak raspon pažnje, stoga brzo prijeđite na stvar i izbjegavajte nepotreban žargon.
• Optimizirajte za mobilne uređaje: Većina korisnika LinkedIna pristupa platformi putem mobilnih uređaja, stoga provjerite je li vaš sadržaj optimiziran za mobilni prikaz.
• Budite autentični: Neka vaša osobnost dođe do izražaja i budite iskreni u svojim interakcijama.

Primjer: Umjesto da samo pišete o prednostima računalstva u oblaku, podijelite studiju slučaja o tome kako je određena tvrtka koristila računalstvo u oblaku za poboljšanje svoje učinkovitosti i smanjenje troškova. Uključite podatke i metrike kako biste potkrijepili svoje tvrdnje.

6. Uspostavljanje dosljednog rasporeda objava

Dosljednost je ključ uspjeha na LinkedInu. Razvijte raspored objavljivanja i držite ga se što je više moguće. Optimalna učestalost objavljivanja ovisit će o vašoj publici i industriji, ali dobra polazna točka je 3-5 puta tjedno.

Koristite alat za zakazivanje objava na društvenim mrežama kako biste unaprijed planirali svoj sadržaj i osigurali dosljedno objavljivanje. Ovi alati također vam omogućuju praćenje angažmana i performansi.

Globalni savjet: Uzmite u obzir vremenske zone vaše ciljane publike prilikom zakazivanja objava. Ako ciljate globalnu publiku, možda ćete trebati zakazati objave u različito doba dana kako biste dosegli ljude u različitim regijama.

7. Angažiranje s vašom publikom

LinkedIn je društvena platforma, stoga je važno angažirati se s vašom publikom. Odgovarajte na komentare, odgovarajte na pitanja i sudjelujte u relevantnim raspravama. Pokažite da slušate i da cijenite njihov doprinos.

Pridružite se relevantnim LinkedIn grupama i sudjelujte u raspravama. Podijelite svoju stručnost i pružite vrijedne uvide kako biste pomogli drugima.

Povežite se s utjecajnim osobama u svojoj industriji i angažirajte se s njihovim sadržajem. To vam može pomoći da proširite svoj doseg i izgradite odnose s ključnim igračima u vašem području.

8. Mjerenje vaših rezultata

Praćenje vaših rezultata ključno je za razumijevanje onoga što funkcionira, a što ne. LinkedIn pruža razne analitičke alate koje možete koristiti za mjerenje svoje uspješnosti.

Obratite pažnju na sljedeće metrike:

• Impresije: Broj puta koliko je vaš sadržaj viđen.
• Stopa angažmana: Postotak ljudi koji su stupili u interakciju s vašim sadržajem (lajkovi, komentari, dijeljenja).
• Stopa klikanja (CTR): Postotak ljudi koji su kliknuli na poveznicu u vašem sadržaju.
• Promet na web stranici: Broj ljudi koji su posjetili vašu web stranicu s LinkedIna.
• Generiranje potencijalnih klijenata: Broj potencijalnih klijenata koje ste generirali putem LinkedIna.
• Rast broja pratitelja: Stopa kojom raste broj vaših pratitelja na LinkedInu.

Koristite ove metrike kako biste identificirali svoj najuspješniji sadržaj i u skladu s tim poboljšali svoju strategiju. Eksperimentirajte s različitim formatima sadržaja, naslovima i vremenima objavljivanja kako biste vidjeli što donosi najbolje rezultate.

9. Korištenje LinkedIn oglašavanja

LinkedIn oglašavanje može biti moćan alat za dosezanje šire publike i generiranje potencijalnih klijenata. LinkedIn nudi različite formate oglasa, uključujući:

• Sponzorirani sadržaj: Promovirajte svoj sadržaj ciljanoj publici u LinkedIn feedu.
• Tekstualni oglasi: Mali tekstualni oglasi koji se pojavljuju na desnoj strani LinkedIn stranice.
• Sponzorirani InMail: Šaljite personalizirane poruke ciljanim članovima LinkedIna.
• Dinamički oglasi: Personalizirani oglasi koji su prilagođeni svakom pojedinom korisniku.

Prilikom stvaranja LinkedIn oglasa, pažljivo ciljajte svoju publiku i osmislite uvjerljiv tekst oglasa koji odgovara njihovim potrebama i interesima.

Globalno razmatranje: Troškovi oglašavanja na LinkedInu mogu značajno varirati ovisno o regiji koju ciljate. Istražite prosječne troškove na svojim ciljnim tržištima kako biste osigurali isplativost svojih kampanja.

10. Prilagođavanje promjenama algoritma

LinkedInov algoritam se neprestano razvija, stoga je važno biti u toku s najnovijim promjenama i prilagoditi svoju strategiju u skladu s tim. Pratite službeni blog LinkedIna i druge industrijske resurse kako biste ostali informirani.

Obratite pažnju na vrste sadržaja koje postižu dobre rezultate i prilagodite svoju strategiju u skladu s tim. Ne bojte se eksperimentirati s novim formatima sadržaja i strategijama.

Zaključak

Stvaranje pobjedničke strategije sadržaja za LinkedIn zahtijeva pažljivo planiranje, dosljednu provedbu i stalnu optimizaciju. Slijedeći savjete i strategije navedene u ovom vodiču, možete izgraditi snažnu prisutnost na LinkedInu, povezati se s globalnom publikom i postići svoje poslovne ciljeve. Zapamtite da uvijek pružate vrijednost, angažirate se sa svojom publikom i prilagođavate se neprestano promjenjivom krajoliku LinkedIna.

Sretno!